引越し業者のからくり：なぜ業者によって料金が全く違うのか？
同じ荷物量、同じ移動距離の引越しなのに、A社は「8万円」、B社は「4万円」、C社は「2万円」と、見積もり金額に大きな開きが出ることがよくあります。「一体原価はどうなっているんだ？」と不信感を持つ方も多いでしょう。
実は、引越し業界の料金設定には明確な「からくり」が存在します。この裏事情を知っておくだけで、悪質なボッタクリを回避し、最も条件の良い業者を見つけることができるようになります。
■ トラックの「帰り便（空荷）」の活用
1. 帰り便とは？
例えば、東京から大阪へ引越しを行ったトラックは、そのままでは「空っぽ（空荷）」の状態で東京へ帰ることになります。これは燃料費と人件費の完全な赤字です。そこで業者は「大阪から東京へ引っ越したい人」を、通常料金の半額以下という破格の値段で探し出し、荷物を積んで帰ろうとします。これが「帰り便」のからくりであり、タイミングが合えば信じられないほどの格安料金になります。
■ 広告費と営業マンの人件費
2. 大手が高額になる理由
テレビCMをバンバン打っている大手引越し業者は、莫大な広告宣伝費を使っています。また、見積もりのためにお客様の家を訪問する「専任の営業マン」を多数抱えています。これらのコストはすべて、お客様が支払う引越し料金に上乗せされています。だから大手は必然的に料金が高くなるのです。
3. 中小業者が安い理由
一方、地元密着型の中小業者は、口コミや自社サイトのみで集客を行い、営業マンを置かず作業員が電話対応も兼務していることが多いです。余計な経費がかかっていない分、お客様への提示金額をギリギリまで下げることができるのです。これが「大手と中小の料金格差」の最大のからくりです。
■ 「とりあえず高い金額を言ってみる」営業手法
引越しの見積もりには定価がありません。そのため、訪問見積もりの際、営業マンは最初「わざと高めの金額（例えば10万円）」を提示します。お客様が「高い」と渋ると、「上司に相談して特別に6万円にします！」と大幅に値引きをしてお得感を演出し、その場で契約を迫る手法が業界の常套手段です。
しかし、元々の適正価格が4万円だった場合、6万円でもまだボラれていることになります。最初の提示額を絶対に鵜呑みにせず、必ず相見積もりを取ることが重要です。
※ 弊社からのお約束
弊社では、最初から「駆け引きなしの限界価格」をご提示しております。「とりあえず高く言って後から下げる」という不誠実な営業は一切行いません。安心してご相談ください。